小店开张一个礼拜了，回顾一下，新手在开店之初会碰到的问题我统统都遭遇上了。从开业第一天的500多的营业额到昨天一直跌至150多，以前满腔的信心也跌至了低谷，开始对开店的前途感到焦心。 我来自江西的农村，在温州这个地方也混了四年了，工资从一千多到现在三千多，可温州的消费还是蛮高的，租房价格也是一年比一年贵，一直也没存下什么钱，去年初结的婚，仅存的一点积蓄也花光了，和老婆过来温州后不久，她又怀孕了，去年底生了一个女儿，她在家带了小孩半年就过来了。六月份，天气热，招工的也少，工作不好找，加上我老婆文化程度不高，又没啥技术。还好她在超市、服装店等当过营业员，夏天的晚上，人流多的街上都很多摆摊的人，于是无奈之下，我建议她去进点服装晚上出去摆摊。一开始她不敢行动，又怕这怕那，经过我耐心的讲解，跟他讲温州的很多大老板其实都是从摆摊开始创业的，不断的鼓励她。于是她同意了我的建议。 恰好我住在温州黄屿的那条街上，那周边很多工厂，晚上相当热闹，而且摆摊也没人会来赶，只有老人协会的过来收取两块钱的摊位费。另外离火车站动力头服装批发市场也近，我分析了一下，这周边都是在工厂上班的低端消费者，价格的实惠是他们消费的特点，另外男的也比较少会在路边的摊上卖衣服。于是我们就定位为款式普通一点，价格便宜的女装，在街上找了一下，刚好巷口有一家服装超市可能因为生意不好，在做甩卖，于是以便宜的价格在那里买了两个不锈钢的单边中岛架，另外还有衣架和裤架。 接下来就是进货了,感觉没想象中那么难。另外我们也上网查了一点资料，看了一些前辈的经验，所以有几点我认为确实是当注意的。第一点：很多地方的批发市场其实也兼零售的，晚上一般都关门，所以中午下午的时候会很多卖衣服的人，拿货的话一定要早点去，批发市场很早就开门了，早一点，卖零售的就少，所以批发商会热情些，也会多介绍下款式，另外你也可以多些时间选择。 第二点：要有行头，批发商的眼睛是很厉害的，80%的可以一眼看出谁新手，所以一开始要做些装备，让人感觉老练一些。比如：要买个推车，推车上面放个大的那种塑料袋，腰间可以买个腰包系起来，打扮舒服最好，MM不要穿高跟鞋，因为拿货是很考体力的活，走来走去选款式，穿着高跟就太累了。 第三点：言语行止要注意，第一次去拿货，一定不要紧张，要放松自己，不要太犹豫。款式第一眼感觉差不多就行，不要用手挑来选去的，问价格的时候不要问这件多少钱，要问这款怎么拿？摆摊的话一般进货少，所以拿的时候就说选拿两件试试。另外也要问清楚是否有退换货，要记下批发商的店铺。 当然还有一些心得就要自己去体会了，基本上做到以上三点，拿货不会太尴尬。我老婆属于那种挺胆小的女生，但通过我带她进了几次货后，她胆子也太起来了，所以做生意真的很煅练人。拿货回来后，我老婆的练摊就开始了……
